Area Sales Manager

Hans Bergqvist är Area Sales Manager för Nordamerika sedan 1 januari i år. Hans uppdrag är att utveckla sälj- och serviceorganisationen och sälja in varumärket HUDDIG till återförsäljare och strategiska slutkunder på andra sidan Atlanten. Då förhållandena på den nordamerikanska marknaden skiljer sig markant från den skandinaviska är det viktigt att verkligen förstå kundernas behov och utmaningar för att nå framgång. En av Hans främsta uppgifter blir därför att spendera mycket tid i USA för att knyta kontakter, träffa kunder och återförsäljare samt genomföra produktutbildningar för säljare och servicelämnare.

År 2012 såldes den första HUDDIG grävlastaren till USA. Sedan dess har antalet sålda maskiner ökat varje år. Hans ser stor potential på marknaden. Hittills har fokus legat på att marknadsföra och sälja RAIL-segmentet men Hans ser möjlighet även för de övriga segmenten, CITY och CABLE.

– Nordamerika har ett enormt järnvägsnät som sträcker sig över hela kontinenten. På många sträckor är behovet av underhåll men också nybyggnation stort. För den sortens arbete är vår HUDDIG RAIL perfekt. Med en HUDDIG kan du utföra en mängd arbetsmoment med bara en maskin och en förare. Här i USA använder man flera olika maskiner och förare för att göra samma sak. Här finns både tid och pengar att spara, säger Hans.

Hans är ett bra exempel på att det går utmärkt att göra karriär genom att gå den långa vägen. Med en gymnasieutbildning som verkstadsmekaniker i ryggen började han som montör på fabriken i Hudiksvall för drygt tjugo år sedan. Efter tio år på fabriksgolvet och mängder med detaljkunskaper om Huddigs grävlastare gick han vidare till enheten Service och Eftermarknad. Där ansvarade han för support och kundvård för kunder i mellersta och norra Sverige samt Norge och Finland. Dagarna på resande fot blev många, i snitt besökte han fem kunder i veckan, ofta tillsammans med Huddigs servicelämnare. Tillsammans säkerställde de att kunderna var nöjda med sina maskiner och att allt fungerade som det skulle. Under dessa besök fick de viktig feedback från kunderna som de sedan tog med sig hem till konstruktörerna på Huddig som omvandlade önskemålen till nya funktioner.
De senaste fem åren har Hans ansvarat för exportservice vilket inneburit besök hos Huddigs samtliga servicelämnare utanför Sverige för att säkerställa att de har den kunskap och resurser som krävs. Han var även med och byggde upp verksamheten i USA.

Det som gjort att Hans blivit kvar så länge på Huddig är att företaget alltid legat i framkant vad gäller både produkt- och teknikutveckling. För Hans som sedan barnsben varit väldigt teknikintresserad har det passat som handen i handsken.

– Under alla år på Huddig har jag haft turen att ha chefer som trott på mig och gett mig chansen att utvecklas och prova på nya uppgifter. Jag är en nyfiken person som trivs bäst när jag ställs inför nya utmaningar. Det var en av anledningarna att jag sökte tjänsten som Area Sales Manager. Jag såg en unik möjlighet att använda min erfarenhet och kunskap inom ett för mig nytt område och samtidigt vara med och ta Huddig till nästa nivå.